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汽車租賃企業(yè)的價格戰(zhàn)
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發(fā)布者:上海零距離 發(fā)布時間: 2014/4/16
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現(xiàn)如今上海市汽車租賃市場的競爭可謂相當(dāng)激烈，甚至可以說相當(dāng)慘烈，瀏覽很多汽車租賃公司的網(wǎng)站，包括老牌汽車租賃公司和新興汽車租賃公司，其宣傳的內(nèi)容就是一個字“降”，大家都圍繞著降價大做文章，其中包括：免費、直降、打折、優(yōu)惠、促銷、贈券、贈分等各種手段，可謂花樣繁多、別具一格，給人的感覺就是不把降價進行到底誓不罷休，非要拼個你死我活方顯英雄本色。
大家都知道汽車租賃是一個投資大、成本高、利潤低、回收慢的行業(yè)，一般的毛利潤為30%，純利潤為10%，回收期3年以上。這樣的經(jīng)營水平和狀況，如果一味的靠降價來吸引客戶，靠犧牲自身利益達到競爭的目的就等于是慢性自殺，難道汽車租賃企業(yè)的競爭手段就只有降價一條路可走嗎？
市場上天天都在喊更新觀念、開拓創(chuàng)新，但是說起來容易，做起來難，這些年來汽車租賃行業(yè)確實看不到大膽的改革和創(chuàng)新，很多租賃企業(yè)都抱著傳統(tǒng)觀念和模式不敢放手，生怕掉隊和吃虧，寧愿冒著降價的風(fēng)險打價格戰(zhàn)，也不愿意改變觀念嘗試創(chuàng)新，租車公司為了一個大客戶你爭我奪、自相殘殺，甚至不惜虧本拉攏客戶，其結(jié)果只能是賠了夫人又折兵。
金融危機后的汽車租賃行業(yè)已經(jīng)遭受了嚴重打擊和影響，許多企業(yè)面臨著生存的壓力，租車公司都覺得難以忍受這樣的折磨的痛苦，但是當(dāng)危機過后，租車企業(yè)并沒有進行反思和覺醒，仍然抱著傳統(tǒng)的經(jīng)營模式陷入了一個更可怕的怪圈，一次又一次的降價把企業(yè)引向了歧途。
所有租車企業(yè)的負責(zé)人可以試想一下，哪一個行業(yè)是靠降價來維系生存和發(fā)展的，如果是這樣那經(jīng)營豈不是太簡單了。即使是靠降價促銷為主要經(jīng)營手段的大型超市或家電企業(yè)，也必須憑借足夠的銷售量來滿足基本的成本核算，何況汽車租賃行業(yè)根本就不存在這樣的銷售量，畢竟汽車租賃不能像蘿卜白菜或普通家電一樣的經(jīng)營和銷售。
對汽車租賃的爭論一直都沒有停息過，一些人仍然堅持傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，認為這才是企業(yè)發(fā)展的唯一出路。而另一些人則看到了汽車租賃的弊端和癥結(jié)，認為傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已經(jīng)無法讓企業(yè)做大做強，他們開始思考如何讓汽車租賃與金融資本相結(jié)合，實現(xiàn)規(guī)模效益和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，從而徹底解決汽車租賃行業(yè)的發(fā)展問題，于是近幾年就出現(xiàn)了一批汽車租賃的新生企業(yè)，他們攜創(chuàng)投和風(fēng)投的雄厚資本而來，咄咄逼人的殺入汽車租賃市場，其鋪天蓋地的廣告宣傳和不顧一切的攻城略地，大有山雨欲來風(fēng)滿樓的氣勢，的確給汽車租賃行業(yè)帶來了一股強勁的春分，掀起的陣陣波瀾足以讓業(yè)內(nèi)人士刮目相看，讓大家看到了中國汽車租賃的一絲希望和曙光。
大家都說汽車租賃行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的市場空間和發(fā)展前景，但這必須建立在遵循汽車租賃行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，同時又必須樹立改革創(chuàng)新觀念的基礎(chǔ)之上，兩者的緊密結(jié)合才可以促進汽車租賃行業(yè)的大發(fā)展。
目前的汽車租賃行業(yè)是魚龍混雜、軍閥混戰(zhàn)、諸侯割據(jù)、良莠不齊，這樣的行業(yè)和市場環(huán)境怎么能夠樹立自身形象，又怎么能夠成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。因此，汽車租賃行業(yè)的兼并重組、資源配、市場整合已經(jīng)迫在眉睫，否則那些沒有品牌、沒有規(guī)模、沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有市場的成百上千的中小企業(yè)就會把汽車租賃市場搞得四分五裂、七零八落，使得汽車租賃行業(yè)不但不能前進和發(fā)展，反而還會倒退和落伍。汽車租賃市場包括幾個方面：一是長租、二是短租、三是零租、四是租購，車型分為：小型車、公務(wù)車、大巴車、吉普車、特種車等等，根據(jù)以上不同種類，業(yè)務(wù)分為：帶司機和不帶司機，而帶司機租車業(yè)務(wù)涉及包車客運經(jīng)營資質(zhì)許可，絕大多數(shù)汽車租賃公司又不能經(jīng)營。零距離租車建議汽車租賃企業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位，努力做到“人無我有、人有我精、人精我優(yōu)“的差異化零距離服務(wù)，避免什么都做，結(jié)果什么都做不好的尷尬局面和混亂現(xiàn)象。 |
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